Content marketing to nie to samo co reklama. Tworzenie treści może pomóc w budowaniu zaufania i generowaniu większego ruchu. Jednak musisz również opracować strategię, aby skutecznie wdrożyć content marketing. W tym artykule podkreślę cztery główne kroki do sukcesu content marketingu. Po pierwsze, upewnij się, że budujesz zaufanie swoich odbiorców. Po drugie, dostarczaj wartościowe treści, które są przydatne dla Twoich czytelników. Po trzecie, zwiększaj konwersje, wykorzystując moc mediów społecznościowych i wideo.
Budowanie zaufania
Budowanie zaufania za pomocą marketingu treści zaczyna się od szczerości i przejrzystości. Konsumenci są coraz bardziej ostrożni wobec fake newsów, dlatego istotne jest, aby poprzeć wszelkie treści renomowanymi źródłami. Powinni oni również dwukrotnie sprawdzić dokładność treści, ponieważ błędy mogą zmniejszyć jej siłę oddziaływania. Content marketing może mieć duży wpływ na utrzymanie klientów i sprzedaż. McDonald’s odniósł sukces, odpowiadając na powszechne obawy. Ich autentyczność pozwoliła im zwiększyć liczbę zamówień online, jednocześnie generując zaufanie wśród klientów.
Jeśli chcesz zbudować zaufanie za pomocą marketingu treści, spróbuj użyć treści typu „thought leadership”, aby ustanowić swoją markę jako eksperta w swojej dziedzinie. W miarę zdobywania wpływów, możesz cytować ustalonych liderów branży i udostępniać ich treści w mediach społecznościowych. W ten sposób Twoje treści otrzymają jeszcze więcej udziałów. O wiele łatwiej będzie Twoim czytelnikom zaufać Twoim treściom, gdy będziesz w stanie dostarczyć im wartościowych, pouczających informacji. Budowanie zaufania za pomocą marketingu treści może również zwiększyć autorytet Twojej marki w Twojej branży.
Konsumenci cenią marki, które zdobyły ich zaufanie. W rzeczywistości 94% konsumentów woli robić interesy z marką, której ufają. Wykorzystanie marketingu treści do ustanowienia zaufania pomoże Twojej firmie wyróżnić się wśród konkurencji i stworzyć bazę lojalnych klientów. Ale jak zbudować zaufanie u swoich odbiorców? Oto kilka sposobów, aby zacząć. Kiedy klienci poczują się komfortowo z Twoją marką, wrócą po więcej. Przekonasz się, że wyniki pokażą się w krótkim czasie!
Jeśli chodzi o budowanie zaufania za pomocą marketingu treści, musisz być przejrzysty i przystępny dla klientów. Unikaj nadmiernie sprzedajnych treści. Ludzie nie lubią, gdy się im sprzedaje, więc jasno określ, co możesz zapewnić. Zawsze pamiętaj, że treść jest dla ludzi, więc niech będzie jak najbardziej dostosowana do ich potrzeb i chęci. Jeśli możesz zaoferować im przydatne informacje, zdobędziesz ich zaufanie i pomożesz uzyskać więcej sprzedaży.
Dodanie wartości
Dodanie wartości do swojego marketingu treści jest kluczowe dla stworzenia angażującego doświadczenia dla twoich zwolenników. Dostarczając informacji, które rozwiązują problem, pokazujesz, że poświęciłeś czas na rozważenie potrzeb swoich klientów lub klientów. Jeśli nie jesteś w stanie rozwiązać problemu, rozważ opracowanie serii treści związanych z problemem, który zidentyfikowałeś. Doda to wartość do twoich treści i pomoże ci zdobyć większe zaufanie od twoich zwolenników.
Treść dodana jest unikalna i pomocna dla klientów. Powinna ona wykorzystywać Twoją wiedzę i doświadczenie, aby przynieść korzyści Twoim klientom. Powinna ułatwić im pracę i pomóc w ulepszeniu ich własnej pracy. Idealnie byłoby, gdybyś włączył ten typ treści do swojego kalendarza treści. Więcej pomysłów znajdziesz poniżej. Znaczenie treści o wartości dodanej w Twojej strategii content marketingu znajduje odzwierciedlenie w rozwoju rynku treści. Aby odnieść sukces w marketingu treści, musisz mieć jasny pomysł, jak odróżnić się od konkurencji.
Marketing treści jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie klientów. Treść mówi potencjalnym klientom, o czym jest Twoja firma. Wstępnie kwalifikuje twoich klientów przed prośbą o sprzedaż. Content marketing buduje zaufanie i znaczące relacje z klientami. Te relacje trwają długo po tym, jak klient dokona zakupu. Dodanie wartości do marketingu treści może pomóc Ci zwiększyć ROI o trzy do czterech razy. Jest to również bardziej korzystne niż inne strategie marketingowe, takie jak płatne wyszukiwanie.
Zwiększenie konwersji
Jednym ze sposobów na zwiększenie konwersji za pomocą marketingu treści jest włączenie studiów przypadków do swojej witryny. Studia przypadków pokazują rzeczywiste zastosowania danego rozwiązania. Studia przypadków pozwalają potencjalnym klientom zobaczyć rozwiązanie w akcji i zdecydować, czy jest to właściwe dopasowanie. Talia z GetUplift wykorzystała studia przypadków, aby stworzyć emocje i przyciągnąć odwiedzających na swoją stronę internetową. W każdym studium przypadku, Talia zawarła problemy klienta, rozwiązanie i wyniki.
Inną metodą poprawy konwersji jest użycie planera optymalizacji współczynnika konwersji. Planery CRO są dostępne w HubSpot i obejmują audyty witryn, ulepszenia lejka konwersji oraz testy i eksperymenty A/B. Te planery prowadzą użytkowników przez cały proces konwersji, pomagając im zidentyfikować wszelkie tarcia, które mogą powstrzymywać ich przed konwersją. Na przykład strona internetowa, która prosi o podanie danych osobowych, może zniechęcić odwiedzającego, a jeśli strona prosi o to na pierwszym etapie, może nie być dobrym pomysłem.
Marketing treści może również pomóc Twojej sprzedaży poprzez zwiększenie możliwości sprzedaży krzyżowej i upsellingu. Zwiększanie konwersji za pomocą marketingu treści może pomóc w personalizacji podróży zakupowej klientów. Narzędzia marketingu treści pozwalają na kierowanie prospektów na podstawie ich zachowania i zaangażowania. Ponadto, mogą one pomóc Ci zbudować rozpoznawalność marki i autorytet w Twojej branży. Jeśli więc chcesz zwiększyć sprzedaż, rozważ wykorzystanie narzędzi do marketingu treści. Upewnij się, że używasz takich, które pomogą Ci śledzić konwersje i dostarczać spersonalizowane treści.
W branży e-commerce konwersje oznaczają, że odwiedzający klika w link produktu i kupuje go. Dla celów marketingu treści może to oznaczać pobranie darmowego e-booka lub dołączenie do listy mailingowej. Konwersja może być również wskaźnikiem udanej kampanii. W każdym razie, konwersje są kluczowe dla sukcesu kampanii sprzedaży online. I jest to kluczowe, aby mierzyć współczynniki konwersji w swojej firmie, ponieważ może to pomóc w określeniu, które strategie działają dla Twojej firmy.
Opracowanie strategii
Opracowanie strategii marketingu treści jest pierwszym krokiem do maksymalizacji obecności online. Mając plan w miejscu, będziesz mógł produkować artykuły, eBooki, podcasty, filmy, webinaria, media społecznościowe i inne treści. Możesz nawet użyć arkusza kalkulacyjnego, aby opracować kalendarz redakcyjny dla swoich działań w zakresie marketingu treści. Postępując zgodnie z tym przewodnikiem, będziesz w stanie zaplanować strategię treści i pozostać na dobrej drodze do tworzenia treści.
Zanim zaczniesz tworzyć swoją strategię, powinieneś ocenić treści produkowane przez konkurencję. Oceń trendy zaangażowania i tematykę wątków. Czy są jakieś luki w treści, które możesz skapitalizować? Opracowanie strategii marketingu treści może pomóc Ci w tworzeniu treści, które są istotne dla Twojej grupy docelowej. Aby stworzyć skuteczny plan marketingu treści, musisz dokładnie przeanalizować obecny stan strategii marketingu treści swoich konkurentów. Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci w opracowaniu strategii.
Musisz stworzyć strategię, która jest dostosowana do Twoich odbiorców i biznesu. Strategie marketingu treści nie powinny być kopiowane i wklejane z innej firmy. Upewnij się, że dostosowujesz je do swoich celów biznesowych i potrzeb klientów. Im więcej stworzysz, tym większe prawdopodobieństwo, że stanie się to sukcesem dla Twojego biznesu. Nie wystarczy po prostu stworzyć wpis na blogu, ale zamiast tego stwórz strategię, która jest dostosowana do twoich odbiorców.
Rozpoczęcie
Rozpoczęcie marketingu treści oznacza myślenie o twoich docelowych odbiorcach. Zacznij od stworzenia awatara klienta – fikcyjnej reprezentacji Twoich docelowych klientów. Użyj demografii i metryk, aby zawęzić swoją publiczność. Na przykład, jeśli Twoim rynkiem docelowym są millenialsi, możesz tworzyć treści w oparciu o ich zainteresowania i preferencje. Możesz również stworzyć przewodniki do pobrania, które dostarczą informacji Twojej grupie docelowej. Kiedy już znasz swoją grupę docelową, możesz zdecydować, jak najlepiej zaangażować ją poprzez treści.
Tworzenie persony to świetny sposób na stworzenie przekonującej narracji dla swoich treści. Persona to postać, która odzwierciedla gusta i wartości Twojej grupy docelowej. Persona może pomóc Ci wybrać, które kanały marketingu treści są najlepiej dopasowane do Twojej grupy docelowej. Jeśli nie jesteś pewien jak ją stworzyć, CMI oferuje przewodnik o nazwie The Essentials of Content Marketing Strategy. Po pobraniu przewodnika, zostaniesz również zapisany do newslettera firmy. Możesz również zapoznać się z ich serią treści Back to Basics.
Aby rozpocząć pracę z content marketingiem, będziesz potrzebował planu gry. Opracuj harmonogram tego, co będziesz zamieszczać na swoich kontach w mediach społecznościowych i na blogach. Upewnij się, że stworzysz kalendarz treści dla swoich platform social media, aby nie pozostać w tyle. Ten harmonogram pomoże Ci nadążyć za szybkim tempem Internetu. Jeśli nie jesteś konsekwentny, Twoi klienci zaczną to zauważać. Najlepiej eksperymentować i podrasować swoją strategię.
Jeśli planujesz wykorzystać content marketing jako część swojej ogólnej strategii marketingowej, ważne jest, aby mieć plan na sukces. Content marketing może być tańszy niż tradycyjne metody i generować duże zaangażowanie w sieci. Jeśli dokładnie zaplanujesz swoją strategię, możesz szybko zobaczyć świetne wyniki. Najważniejszym krokiem jest połączenie pomysłów na treści ze swoją publicznością i nadrzędnymi celami. Jeśli uda Ci się stworzyć te połączenia, będziesz na dobrej drodze do zwiększenia SEO swojej marki.
