Istnieje kilka czynników do rozważenia przy rozważaniu możliwości marketingu wielopoziomowego. Obejmują one wiele warstw sił sprzedaży, nasycenie rynku oraz elastyczność i autonomię. Poniżej wymieniono ważne aspekty, które należy rozważyć. Wykonywanie badań jest ważne przed dołączeniem do biznesu marketingu wielopoziomowego. Upewnij się, że zadajesz jak najwięcej pytań, aby upewnić się, że dołączasz do legalnego biznesu marketingu wielopoziomowego. Ponadto, możesz dowiedzieć się więcej o firmie i jej produktach z federalnej komisji handlowej i U.S. Post Inspection Service.
Wielokrotne warstwy sił sprzedaży
Multi-level marketing ma kilka warstw sił sprzedaży, które różnią się od siebie strukturą i wynagrodzeniem. Dystrybutorzy są niezależnymi, nieopłacanymi uczestnikami, którzy zarabiają na prowizjach, sprzedając produkty bezpośrednio klientom lub rekrutując innych dystrybutorów i zarabiając na prowizjach dla swojej linii. W typowym modelu marketingu wielopoziomowego dystrybutorzy sprzedają produkt lub usługę klientowi, który następnie dokonuje zakupu i płaci dystrybutorowi określony procent od sprzedaży.
W przeciwieństwie do wielu możliwości sprzedaży bezpośredniej, marketing wielopoziomowy wiąże się z rekrutacją i dystrybucją produktu poprzez strukturę piramidy. Producent siedzi na szczycie piramidy, przydzielając sprzedawców do rekrutowania innych, którzy są chętni do promowania jego lub jej produktów. Każda osoba ma downline, który rozszerza marketing i dystrybucję produktu lub usługi. Działa to w ten sposób, ponieważ każda osoba w łańcuchu otrzymuje nadwyżkę, która maleje im dalej od źródła.
Marketing sieciowy, znany również jako marketing wielopoziomowy, jest innym rodzajem strategii biznesowej, która składa się z wielu warstw siły sprzedaży i nadwyżki prowizji. Programy te zależą od sieci rekrutów do generowania przychodów i budowania dużej siły sprzedaży. Promotorzy zarabiają wynagrodzenie za każdego sprzedawcę, którego rekrutują, a także prowizję od sprzedaży produktów tych osób. W wielu przypadkach Multi-Level Marketing jest strategią brandingową, która zwiększa sprzedaż poprzez sprzedaż organiczną i wizerunek marki.
Nasycenie rynku
Nasycenie rynku to punkt, w którym wszyscy konsumenci chcą produktu i mogą sobie na niego pozwolić. Żaden produkt nigdy nie osiągnie 100% penetracji rynku. Jednak wiele programów marketingu wielopoziomowego opiera się na koncepcji rozbudowy sieci dystrybutorów. Sieć rośnie, gdy dołączają do niej kolejni dystrybutorzy i wnoszą opłaty. Proces ten może być powtarzany tak długo, jak długo dystrybutorzy są skłonni rekrutować nowych członków. Model biznesowy marketingu wielopoziomowego może być bardzo skuteczny, jeśli potrafi pokonać nasycenie rynku.
Wielu networkerów sprzedaje praktycznie każdy rodzaj produktu konsumpcyjnego. Nawet sklepy spożywcze mają sekcje dotyczące zdrowia i odżywiania. Nasycenie rynku jest widoczne w proliferacji kosmetyków i produktów zdrowotnych. W rzeczywistości, można zobaczyć to nasycenie w większości domów towarowych i supermarketów. Sieci sprzedające takie produkty to Avon, Go-Re-Mar i Amway. Jednak pomimo mnogości produktów, rynek jest tak nasycony, że jeśli firma nie może zaspokoić popytu, upadnie.
Promotorzy piramidy mogą reklamować nieskończone możliwości zarobkowe, ale jest to po prostu niemożliwe ze względu na nasycenie rynku. 28-poziomowy program piramidy obejmowałby całą populację Stanów Zjednoczonych. Zanim zapiszesz się do możliwości marketingu wielopoziomowego, zapytaj swojego dystrybutora marketingu wielopoziomowego o nasycenie rynku. Legalne firmy nie mają zbyt wielu dystrybutorów na jednym obszarze. W ten sposób nie skończysz konkurując z ludźmi, którzy nie są zainteresowani ich produktami.
Flexibility
Praca w niepełnym wymiarze godzin lub praca na elastycznym harmonogramie staje się coraz bardziej popularnym trendem wśród osób szukających nowej pracy. Elastyczna praca w niepełnym wymiarze godzin stała się bardziej dostępna dzięki technologii. Dzięki marketingowi wielopoziomowemu nie musisz posiadać umiejętności sprzedaży, mieć ustalonego harmonogramu, ani martwić się o opiekę nad dziećmi czy koszty opieki zdrowotnej. Istnieje wiele korzyści z pracy w niepełnym wymiarze godzin. Oto pięć powodów, dla których powinieneś rozważyć pracę w firmie MLM.
Jedną z najbardziej atrakcyjnych cech tej branży jest to, że można ją rozpocząć jako biznes w niepełnym wymiarze godzin. Ponieważ możesz pracować, kiedy tylko chcesz, możesz zarabiać pieniądze bez uszczerbku dla swojego obecnego zatrudnienia. Wiele osób, które wybierają marketing wielopoziomowy jako pracę w niepełnym wymiarze godzin, robi to dlatego, że zapewnia on elastyczność i niskie tarcie. Ponadto, łatwo jest dopasować go wokół swojego obecnego harmonogramu. Większość pracowników marketingu wielopoziomowego pracuje w niepełnym wymiarze godzin, co czyni go dobrym wyborem dla osób o zróżnicowanym harmonogramie.
Inną zaletą marketingu wielopoziomowego jest jego zdolność do rekrutowania wielu poziomów pracowników i dystrybucji produktów do konsumentów. Dystrybutorzy są niezależnymi, nieopłacanymi uczestnikami, którzy zarabiają na prowizjach poprzez sprzedaż produktów i usług na własną rękę oraz poprzez rekrutację nowych dystrybutorów. Kiedy rekrutujesz nowych dystrybutorów, nie otrzymujesz wynagrodzenia za ich rekrutację, ale otrzymujesz rekompensatę za pewien procent sprzedaży wygenerowanej przez twoją linię downline.
Autonomia
Istnieje wiele plusów i minusów marketingu wielopoziomowego. Istnieją zdecydowane plusy tego typu biznesu, ale ważne jest również, aby zrozumieć potencjalne pułapki. Aby pomóc Ci zdecydować, czy marketing wielopoziomowy jest dla Ciebie, czy nie, oto trzy rzeczy, o których warto pamiętać. Określenie swoich celów i ustalenie jasnych celów jest kluczowe. Poznaj również zasady firmy i plan kompensacyjny. Wtedy będziesz wiedział, czego się spodziewać.
Mormonizm
Choć Kościół głosi wartość ciężkiej pracy i skromnego stylu życia, wielu mormonów wydaje się skupiać na szybkim zarabianiu pieniędzy. Wielu mormonów organizuje cotygodniowe wyprzedaże garażowe przed swoimi domami, zaniża ceny przedmiotów na Craigslist i nie daje napiwków. Chcąc być swoim własnym szefem, sprzedają produkty na własną rękę. Ale co z MLM? Jak mormonizm wpływa na ideę MLM?
Tych, którzy znają piramidy finansowe i Kościół Jezusa Chrystusa Świętych w Dniach Ostatnich, może zaskoczyć fakt, że nowy model Kościoła ma charakter trójstronny. W przeciwieństwie do piramid, które skupiają się na pozyskiwaniu nowych inwestorów, Kościół mormoński kładzie większy nacisk na chrzczenie członków. W rezultacie członek jest nagradzany zarówno pieniędzmi, jak i wiarą. Mormonizm i marketing wielopoziomowy to nie to samo, ale ich podobieństwa są uderzające.
W ostatnim artykule w Christian Herald, Starszy Dallin H. Oaks, apostoł Kościoła LDS, nakreślił wiele problemów związanych z piramidami finansowymi. Jako przykłady oszustw MLM podał manipulacje akcjami, sprzedaż złota i diamentów, a nawet oszustwa giełdowe. Co ciekawe, podczas gdy Kościół LDS ostrzega swoich członków przed MLM-ami, zachęca również kobiety do pozostania w domu.
Oszustwa
Często oszustwa marketingu wielopoziomowego polegają na kupowaniu zapasów po cenach zniżkowych i sprzedawaniu ich z zyskiem. Najczęstsze rodzaje oszustw MLM są związane z produktami do pielęgnacji domu, zdrowia i urody. Chociaż większość firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym nie uważa przedstawicieli handlowych za pracowników, twierdzą oni, że każdy z nich prowadzi swoją własną działalność. Ponadto firmy marketingu wielopoziomowego zazwyczaj oferują premie i dodatkowy zysk za rekrutację innych przedstawicieli handlowych.
Stopień porażki dystrybutorów MLM wynosi 99% lub więcej. Dwóch naukowców przestudiowało dane i doszli do wniosku, że wskaźnik niepowodzeń wynosi 99% lub więcej. Firmy MLM próbują ukryć tę szokująco wysoką liczbę, argumentując, że wskaźnik niepowodzeń jest nieproporcjonalny do liczby osób, które się zapisują. Wielu rekruterów próbuje wytłumaczyć 99% wskaźnik niepowodzenia, wskazując na wysoki wskaźnik niepowodzenia małych firm. W rezultacie, roszczenia dochodowe są najczęstszymi metodami rekrutacji.
Oprócz oszustw w marketingu wielopoziomowym, niektóre firmy marketingu wielopoziomowego stosują wątpliwe taktyki sprzedaży. Ci, którzy chcą szybko zarobić pieniądze, powinni być ostrożni wobec firm, które obiecują wysokie zyski z niewielkim lub żadnym ryzykiem. Firmy te płacą nowym inwestorom prowizję za sprzedaż ich produktów lub usług, ale najczęściej zatrzymują większość zysków. Oprócz tego, że są oszustwami, oszustwa MLM są również znane jako piramidy.
Wady
Istnieją zalety i wady marketingu wielopoziomowego. Z jednej strony daje on konsumentom wolność i autonomię w dokonywaniu własnych wyborów. Jednocześnie marketing wielopoziomowy wiąże się z dużym piętnem i dodatkową kontrolą. Niekoniecznie są to jedyne wady marketingu wielopoziomowego. Oto kilka najczęstszych wad, na które możesz się natknąć. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać swój biznes marketingu wielopoziomowego.
– Biznes marketingu wielopoziomowego wymaga dużej ilości pracy. Musisz mieć produkt, który możesz sprzedać i plan marketingowy, który nakreśla twoje cele. Również, multi level marketing wymaga dużo pracy prawnej, jak multi level marketing jest często mylony z piramidami. Te dwa rodzaje działalności są bardzo podobne, a sądy mają trudny czas na rozróżnienie ich. Dlatego należy starannie wybrać firmę marketingu wielopoziomowego.
– Nie jest prawdopodobne, aby uzyskać wysoki współczynnik konwersji. Typowy współczynnik konwersji dla marketingu wielopoziomowego wynosi 1 procent, co oznacza, że 99 osób powie ci „nie”. Programy marketingu wielopoziomowego są często ograniczone do rekrutacji nowych członków, budowania drzew genealogicznych i zarabiania pieniędzy poprzez rekrutów. Jednak niektóre firmy mogą obejmować sprzedaż produktów jako korzyść uboczną. Ale jeśli poważnie myślisz o zarabianiu pieniędzy w tym modelu, to może on nie być dla Ciebie.
